在当今竞争激烈的商业环境中，商会作为企业与政府之间的桥梁与纽带，发挥着不可替代的作用。然而，大部分会员对商会内在的核心价值认识不足，参与商会活动的积极性不高，未能充分利用好商会提供的信息资源。笔者从事商会工作多年，深感这个问题存在的普遍性，今天来探讨一下会员为何要大胆地拥抱商会，通过商会平台的资源，来实现自己企业的发展，从而做到资源共享，合作共赢的目标。 

（图：武汉市徐州商会所在大楼夜景）

       一、商会会员大胆拥抱商会的四大理由

      理由一，商会是各种资源整合的大平台。商会里面汇聚着各个行业的精英，其中，有政府的资源、对政策的解读，市场供求的信息，这些资源为会员之间的合作，提供了巨大的潜在的机会。   

      理由二， 商会是政策与行业资讯的汇集地。每个会员企业在做决策的时候，都应及时解读政策的动向，通过政策动向的分析，为自己的企业提供决策依据，并帮助自己的企业规避相应的风险。   

      理由三，商会是品牌推广与拓展自己人脉的聚集地。会员通过参与商会的各种活动，一方面可以获取更多的政府资源信息，另一方面也可以提升自己企业的曝光度，建立高质量商业网络及自己的人脉，在很大程度上，人脉就是财脉。   

      理由四， 商会是可以做到互帮互助，实现共享共赢的场所。会员企业无论在融资、技术、市场等方面都可以形成互助的长效机制，一方面可以降低自己企业的经营成本，另一方面会员企业间还可以相互提升，达到众人拾柴火焰高的效果。    

      会员企业，特别是中小企业在经常参与商会的各种活动中，可以借助商会的各种资源，来弥补自身的短板，如：通过商会的平台，拓展企业的市场渠道，并通过商会的融资来解决资金困难等问题。在一定程度上，还帮助自己的企业突破发展瓶颈，实现企业的发展目标，为在自己行业的领域中，树立行业话语权，快速提升自身自己企业的公信力。 另外，在参与商会活动中，通过与商会其他会员的交流，总结经验教训，相互取长补短，可以少走弯路，避免资源不必要的浪费，并通过相互抱团发展，来共同应对市场上的各种不确定因素，从而增强自己企业的抗风险能力。 

  （图：热闹的徐州大席团年宴）

    二、会员可以通过以下四个渠道，深度拥抱商会，获取商会的最大资源。 

      首先，会员要积极主动参与商会的各种活动。如：主动出席商会各种会议、会员交流活动，与优质企业建立深度链接；其次，要善于用好商会的服务平台，利用商会提供的法律、财税、融资等专项服务，优化自己企业的管理；再次，要懂得贡献自身的价值，通过分享自己的经验或资源，增强商会的凝聚力，形成“付出—回报”良性循环；最后，要密切关注政策红利，通过商会的平台，获取政府的相关补贴和项目申报等信息，争取政策上的支持。   

       三、成功案例分享   

       案例一 ，做不锈钢厨具的副会长肖总，加入商会一年多的时间里，平时经常来商会喝喝茶，聊聊天。在一次会长办公会之后，闲谈中问到，有哪位家人需要做厨具，说巧不巧，商会的副会长钟某，有6家连锁餐饮店，根据餐饮行业的相关规定，需要改装厨房，把原来传统式厨房改建成开放式的中央厨房，正在寻找有实力的做不锈钢厨具的厂家。由于彼此都是商会的副会长，在简单的沟通之后，彼此就达成了合作的意愿，一下子就解决了“供”与“求”的关系。 

      案例二，在一次商会团建活动中，有位姓汤的会员刚加入商会不久，在老家做农特产品，想扩大农产品收购规模，又苦于资金不足，另外，还担心扩大规模后，没有渠道消化收购的农产品，正处于为难下之际。商会的一位姓张的副会长得知这个情况后，主动找到汤会员，和他沟通之后，并经过实地考察，达成了合作共识，当即投入50多万元，帮他成立了农产特产品经营合作社，通过线上运营宣传和线下实际操作，经过二年多的努力，合作社已走向正轨，投资的50万元也回本了，汤会员因此也由会员晋升为副会长单位。同时，汤会员表示要向张副会长学习，帮助需要帮助的其他会员。 

      通过以上二个案例的分享，不仅说明了会员在商会里，是可以做到资源共享、互助共赢的，更证明了商会是资源整合的重要平台，会员通过商会平台，寻找自己所需要的信息和资源。所以说，商会不仅仅是乡贤的“交流平台”，更是会员企业发展的“加速器”。会员应摒弃观望心态，以主人翁的姿态主动融入商会，大胆地拥抱商会的资源。 当然，商会也不是万能的，商会资源在一定程度上也是有限的，会员唯有深度参与，才能有机会与商会共享政策的红利，在彼此合作中开拓自己更广阔的天地。